7777788888新澳 贵州茅台：下半年是度过行业调整周期的关键时期

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茅台集团党委书记、董事长张德勤，党委副书记、总经理王力出席会议并讲话，集团成员及股份团队单，段建华. 万波、刘刚、屠华斌、王小伟、游亚林、钟正强、夏学文参加会议。

会议强调，今年上半年，面对复杂的市场形势，茅台营销体系保持战略方向，坚持目标导向，稳步推进各项工作，实现了高基数、大规模的稳定增长。交出了漂亮的“成绩单”，牢牢稳住了茅台的“核心市场”，发挥了“修复之星”和“压舱石”的作用，为集团成功实现目标做出了重要贡献。

会议充分肯定了茅台营销工作取得的发展成绩，向多年来辛勤耕耘在销售一线的市场人员表示诚挚感谢。 与会人员认为，成绩的取得来自于全面应对市场变化的策略。 销售公司积极开展市场调研，了解市场真实情况，多措并举坚定信心、稳定市场。 这些成绩的取得，得益于市场工作的有序推进。 六个月来，各项市场工作有序推进，核心能力在产品、渠道、品牌、服务等“四端”上得到细化和强化，成绩体现了全体员工的团结奋进。市场团队。 销售公司成立20年来，养成了“敢创业、敢做事、敢为人先、不怕困难”的优良品质。 ，不畏挑战”。全体员工、经销商、渠道商团结一致，攻坚克难，坚持目标导向，深耕市场建设，展现非凡战斗力，为行业树立典范，服务先锋队

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会议认为，下半年是度过本次行业调整周期的关键时期，也是实现2024年目标任务的关键时期，要清醒认识“时”“势” ”。 以“道”与“技”实现2024年目标，高质量走好这一周期的坚定战略决心。看清“时”与“势”，必须领会其中蕴含的本质规律。 “三个叠加期”复杂的市场形势 从外界角度看，宏观经济周期调整带来的酒类消费场景转变是“必然”，而行业调整的周期则是“清仓”的良性循环。从内部来看，茅台的社会性、收藏性等属性以及在此基础上形成的溢价空间，源于产品价值和品牌价值的不断提升，也造就了茅台自身的“发展周期”。

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会议强调，面对市场变化，要保持“定力”、坚定“信心”。 “内涵”和“信心”来自于外部宏观经济、行业形势和茅台本身的根本属性所产生的“两个基本不变”：即茅台的基本属性和需求根本没有改变。 因为在茅台当前和未来的发展中，对中国经济发展的信心没有变，对茅台品牌价值的强烈认可没有变，茅台优良品质的稀有性和独特性没有变。

会议指出，党的二十届三中全会强调，面对复杂的国际国内形势，新一轮科技革命和产业变革以及面对人民新期待，必须自觉把改革放在更加突出的位置。 对于茅台来说，要清醒地认识到当前的短板，以更高的政治立场和更强的使命感来填补空白，创造更大的价值。

会议指出，在“三相叠加”的复杂市场形势下，转型解决供需匹配问题势在必行。 在“道”层面，要主动向“新业”转型，做好“三个转变”。 一是客户转型，针对独角兽、专业初创企业、小巨头等企业，培养新能源、生物科技、数字科技等新兴领域从业者作为新消费群体。 二是场景转型，针对潜力和未来行业发展商务消费，同时开发亲友聚会等场景。 三是服务转型。 营销理念要从“物以类聚”转变为“人以群分”，服务理念要从“卖产品”转变为针对不同群体的“卖生活方式”。

会议强调，“技术”方面要聚焦“四个轴”。 产品要聚焦“单品”，持续提升大单品的产品张力，强化“橄榄型”系列的结构序列，优化大品独特的“金字塔”产品矩阵，汇聚形成更强的产品力。产品。 协同作用。 渠道要以“协同”为核心，精准分析各渠道客群特征，平衡线上与线下、公域与私域的关系，通过投资、资源、政策协同，打造线上线下平台。 。 合作。 赋能的生态系统，线下服务线上，渠道优势互补，可以实现更广泛的C端，进一步增强市场韧性，共同实现更大效益，为国家和社会创造更大价值。 品牌要围绕“价值”，聚焦品牌核心、品牌形象、品牌维护，进一步深化茅台酒主要产区的稀缺性、传统制造方法的独特性、基酒的多样性和品牌的科学表达体系。产品款式的典型性，物质层面不断强化品质价值，高标准开展文化活动，提升文化内涵，不断强化精神层面的情感价值，用情感价值直击消费者心灵，引起共鸣与消费者一起，不断讲述茅台品牌的核心故事； 全面贯彻ESG理念，提升品牌形象，彰显茅台品牌实力与责任； 利用物理、化学、生物等技术提高防伪水平，促进品牌维系。 码头要以“服务”为中心，坚持以消费者为中心，完善码头服务设施，提升码头服务体验，服务新兴行业潜在客户群，普遍提升码头能力和服务水平。

会议强调“生产是第一线，销售是第一线”。 要牢固树立全员以消费者为中心、以市场为中心的服务意识，想销售之所想，心系销售。 » 并动员整个团队保护商业工作。 要用心、用情对待相关方，做好服务、管理好经销商、渠道商，通过优质服务培育新消费者，留住现有消费者，不断提升茅台的服务温度。 要建设一流的销售队伍，切实增强海外销售人员的认同感、荣誉感、归属感，进一步加强团结协作，不断夯实市场工作基础。

会议强调，要充分相信茅台酒的产品品质、品牌底蕴和竞争优势，相信茅台酒背后勤奋的销售团队和员工的大力支持，增强信心，齐心协力，攻坚克难，团结奋进，奋发有为。砥砺前行，努力做到最好。 追求“真、善、美”的企业不断提升茅台的品牌形象和美誉度，为度过这一周期的调整和提升做出新的更大贡献。 茅台永恒的根基和稳定长远的发展。

会上，销售公司编制了2024年市场工作半年度报告，部分省区、部门代表进行了工作分享。 会议结束后，销售公司立即召开会议，进行部署部署，落实会议精神。 大家积极参与讨论分析，面对疑难问题，总结分享市场工作经验，进一步坚定信心。 做好销售工作和茅台的决心。

茅台集团、茅台酒股份有限公司相关职能部门负责人，以及各省区、自治区、销售公司部门负责人参加会议。