王中王澳门管家婆资料 张德钦介绍茅台新“斗法”

管家婆一肖一码00中奖网站,2024新奥今晚开什么,王中王中特网资料大全,2024澳门今天晚上开什么生肖,澳门天天开彩开奖结果

7月23日，贵州茅台酒市场2024年半年工作会议召开。 会议全面总结了茅台上半年营销工作，更加详细地分析了发展“时”“势”，厘清了问题。 市场工作的“方式”和“技能”。

图片来源：贵州茅台官方微信

会议明确表明，在“三相叠加”的复杂市场形势下，转型解决供需适应相关问题势在必行。 贵州茅台必须主动向“新企业”转型，实现“三个转型”，即客群转型、场景转型、服务转型。

其中，客群转型要瞄准独角兽、新特产企业、“小巨人”等企业，培养新能源、生物科技、数字科技等新兴行业从业者作为新消费群体。

7月22日，本次会议的前一天，茅台集团党委书记、董事长张德钦提出，要贴近市场、贴近消费者，深入了解他们的需求和变化，用更敏锐的市场嗅觉和消费能力，为茅台的发展注入持续的活力和智慧。

“两者几乎没有改变”

贵州茅台在2024年中市场工作会议上提到，下半年是度过本次行业调整周期的关键时期，也是完成2024年目标任务的关键时期。这很清楚。 理解“时间”和“趋势”。 以“道”与“术”，以高素质、强战略定力驾驭这个循环。

要充分认识“时”与“势”，必须正确认识“三期叠加”的复杂市场形势所蕴含的本质规律。 在外界看来，宏观经济周期调整引发的酒类消费场景转变是“必然”，行业调整周期是“去库存”的良性循环。

从内部来看，茅台的社会性、收藏性等属性以及在此基础上形成的溢价空间，源于产品价值和品牌价值的不断提升，也造就了茅台自身的“发展”。循环”。 ”。

会议强调，面对市场变化，要保持“定力”、坚定“信心”。 “内涵”和“信心”来自于外部宏观经济、行业形势和茅台本身的根本属性所产生的“两个基本不变”，即茅台的基本属性和需求根本没有改变。

在茅台当前和未来的发展中，对中国经济发展的信心没有变，对茅台品牌价值的强烈认可没有变，茅台优良品质的稀有性和独特性没有变。

做好“三个转变”

会议明确表明，在“三相叠加”的复杂市场形势下，转型解决供需适应相关问题势在必行。 在“道”层面，要主动向“新业”转型，做好“三个转变”。

一是客群转型，瞄准独角兽、新特产企业、“小巨人”等企业，培养新能源、生物科技、数字科技等新兴领域从业者作为新消费群体。

二是场景转型，瞄准有潜力、未来的行业，发展商务消费，同时发展亲朋好友聚会等场景。

三是服务转型。 营销理念要从“物以类聚”转变为“人以群分”，服务理念要从“卖产品”转变为细分不同群体的“卖生活方式”。 。

在“技术”层面，会议提出聚焦“四轴”。 也就是说，产品要注重“特色产品”，渠道要注重“协作”，品牌要注重“价值”，终端要注重“服务”。

其中，产品要聚焦“单品”，持续提升大单品的产品张力，强化“橄榄型”系列的结构序列，优化大而独特的产品矩阵“金字塔”并强强联手，形成更强大的产品协同效应。

渠道要以“协同”为核心，准确分析各渠道客群特征，平衡线上与线下、公域与私域的关系，通过投资、资源、政策的协同构建线上网络。 赋能线下、线上提供线下服务、渠道优势互补的生态系统，可以实现更广泛的C端，在进一步增强市场韧性的同时，共同获得更大的效益，为国家和社会创造更大的效益。 。

中国白酒行业独立评论员肖竹清认为，茅台集团管理层积极应对形势，采取积极举措，寻找新人群、培育新场景、创新新模式、解决燃眉之急。长期思考。

“生产是第一线，销售是第一线”

面对市场价格波动和供需变化，2024年贵州茅台市场半年度工作会议凸显了销售的重要性。

会议提到“生产是第一线，销售是第一线”。 要牢固树立全员以消费者和市场为中心的服务意识。 团队的力量为销售工作保驾护航。 要用心、用情对待相关方，做好服务、管理好经销商、渠道商，通过优质服务培育新消费者，留住现有消费者，不断提升茅台的服务温度。 要建设一流的销售队伍，切实增强海外销售人员的认同感、荣誉感、归属感，进一步加强团结协作，不断夯实市场工作基础。

在此背景下，直销体系和传统经销商无疑将成为贵州茅台培育新消费场景、连接新消费群体、实施新服务模式的两大主力。

对于肖竹青来说，茅台产业链的合作伙伴不仅是经济利益共同体，更是情感利益共同体，是大家成功、相互依赖、满足各自“需要”的命运共同体。 彼此。 目前，茅台直销队伍和传统代理商体系主动出击，为茅台转型贡献力量。

肖竹青告诉上海证券报记者，贵州茅台全国直营店年轻进取的销售团队每个月都会针对新行业、新场景制定具体的客户拜访计划，并关注拜访情况。各商会会长、副会长。 企业更加注重走访新兴产业、准上市企业、新上市企业。 他们积极结交专营辖区的“小巨头公司”，传播茅台文化，培养新的“茅台粉”。

编辑：蒋业欢校对：冯文军图片编辑：尤菲菲

审稿：朱建华 制片人：蒲宏毅 编辑：林彦兴